楊琳：覓產品銷路 立品牌效應

覓產品銷路 立品牌效應

                  —如何使產品在市場立足

（新疆昌平礦業(yè)有限責任公司烏魯木齊分公司  楊琳）

前言：221礦區(qū)露天火山巖產銷創(chuàng)造歷年新高。全年銷售火山巖90921噸，實現產值1011505.1元。其中東湖水泥廠50687.7噸，實現產值506877元；托克遜三川水泥廠40233.3噸，實現產值504628.1元。

一組組鮮活的數據生動的體現了221礦區(qū)在銷售工作上取得的成績，創(chuàng)新經營成為昌平礦業(yè)分公司全體領導干部不斷推行的經營管理模式。

作為銷售企業(yè)，如何在市場中立于不敗之地？市場營銷策略是提升企業(yè)形象的必要手段，銷售如何在整個產品市場中瞬息萬變、適應市場的變化，銷售企業(yè)首當其出便是加強自身的管理，樹立三個不變的理念（堅持全心全意為用戶服務不變，堅持狠抓煤炭質量不變，堅持提高企業(yè)經濟效益不變）

首先，堅持全心全意為用戶服務不變。長期的合作客戶是企業(yè)生存的根基，結合煤炭銷售的實際情況與客戶保持經常性的溝通能實時掌握用戶所想，有針對性且在不損失企業(yè)利益的前提下滿足客戶的意愿，以客戶為本，突出為用戶服務，建立健全企業(yè)業(yè)務工作制度。

其次，堅持狠抓產品質量不變。建立健全質量管理體系，保證用戶安全用產品，順應產品銷售的疲軟期與緊俏期的變化，針對性的做好銷售工作。

最后，堅持提高企業(yè)經濟效益不變。加強財務結算管理，提高企業(yè)經濟效益不變，將財務管理作為企業(yè)管理的核心內容之一，健全完善企業(yè)財務管理制度，提高企業(yè)的經濟效益。

綜上所述，221礦區(qū)火燒巖銷售工作的突出亮點是企業(yè)管理人員走出去，將產品銷售之路帶進來，針對火燒巖的銷路問題昌平礦業(yè)分公司領導干部將周邊市場進行調研，為產品銷售規(guī)劃路線，明確了市場定位，并努力為產品尋找客戶，在與客戶的合作中溝通協商合作事宜，不斷完善自我的產品質量，在市場中樹立產品、企業(yè)形象，占領市場。