淄博礦業(yè)葛亭煤礦：拓市場(chǎng)促營(yíng)銷保效益

本站訊 12月26日，筆者從葛亭煤礦煤炭營(yíng)銷科了解到，僅12月份該礦就向河北峰泰焦化公司售出精煤近5千噸，并初步達(dá)成了明年的供煤意向。這是該礦調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、開拓煤炭市場(chǎng)取得的新成效。

今年以來，該礦在搞好源頭煤質(zhì)控制的基礎(chǔ)上，不斷加大市場(chǎng)調(diào)研力度，分析研判市場(chǎng)變化，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的交流合作關(guān)系。

“由于煤炭市場(chǎng)的持續(xù)低迷，原來的客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，我們主動(dòng)到江蘇、河南、河北等地開發(fā)精煤新客戶，想方設(shè)法吸納零散戶，今年以來新開發(fā)精煤用戶16家，其中直供戶6家。”該礦營(yíng)銷科科長(zhǎng)孫德波介紹。

根據(jù)市場(chǎng)的變化，該礦合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，訂單生產(chǎn)價(jià)高產(chǎn)品。他們還靈活運(yùn)用量?jī)r(jià)掛鉤策略，合理組織落地煤、混煤、干燥煤配煤銷售，促進(jìn)了效益最優(yōu)。

“今年前三個(gè)季度，針對(duì)電煤合同價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)、精煤持續(xù)降價(jià)滯銷的形勢(shì)，我們采取了加大電煤產(chǎn)銷量，合理組織精煤生產(chǎn)，適時(shí)啟動(dòng)塊煤產(chǎn)銷的策略，促進(jìn)了綜合效益最大化。”該礦礦長(zhǎng)劉云楷說。 1～11月份，全礦已銷售商品煤89.1萬噸。