貴州永煤科技：四個(gè)“積極“，提高銷售管理

據(jù)悉，2019年，永煤科技在貴州豫能黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極協(xié)調(diào)、組織煤源，減少電煤銷量，及時(shí)調(diào)整煤炭及化工產(chǎn)品銷售策略及價(jià)格，提高銷售效益，同時(shí)保質(zhì)保量供應(yīng)黔希化工生產(chǎn)需求。

積極與地方政府協(xié)調(diào)，降低電煤任務(wù)提高銷售量。通過地方政府保護(hù)用煤企業(yè)與政府協(xié)調(diào)抵扣電煤任務(wù)量，2019年給宏盛化工、明達(dá)水泥銷售5.28萬噸，增收約600萬元；2019年安順電廠的供煤指標(biāo)由107萬降低到81萬。

積極加大降庫力度，防范煤價(jià)下跌及環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。在黔金煤礦產(chǎn)量大、煤質(zhì)差的情況下，永煤科技協(xié)調(diào)黔西電廠加大收煤量，開發(fā)市場(chǎng)客戶，降低黔金煤礦庫存，確保黔金煤礦正常生產(chǎn)。同時(shí)不斷開發(fā)客戶，加大新田、高山、黔金煤礦的矸石銷售，降低了環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。

積極深化改革銷售模式，逐步實(shí)現(xiàn)真正統(tǒng)銷。永煤科技積極響應(yīng)深化改革，加強(qiáng)合同管理，優(yōu)化調(diào)運(yùn)，改變煤炭客戶由各礦地銷科推薦的模式，由煤炭營(yíng)銷部組織相關(guān)部門與客戶直接進(jìn)行談判，客戶準(zhǔn)入經(jīng)永煤科技總經(jīng)理辦公會(huì)研究討論通過方可簽訂合同，并取消各礦地銷科制定發(fā)運(yùn)計(jì)劃的方式，由煤炭營(yíng)銷部制定月、周、日發(fā)運(yùn)計(jì)劃，地銷科負(fù)責(zé)各礦產(chǎn)、質(zhì)、存信息報(bào)送，負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行，銷售人員重點(diǎn)在客戶談判、市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)客戶，綜合統(tǒng)籌整體銷售布局，抓戰(zhàn)略客戶、抓效益客戶。

積極完善制度流程，提高銷售管理意識(shí)。永煤科技先后修訂了結(jié)算、價(jià)格、合同、調(diào)運(yùn)、庫存預(yù)警、保密等業(yè)務(wù)制度，完善檔案管理，規(guī)范流程，業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)結(jié)算部門等對(duì)結(jié)算各環(huán)節(jié)嚴(yán)格審核，同時(shí)加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律以及工作紀(jì)律，風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，時(shí)刻提醒公司全體干部職工逢會(huì)必講廉政，干凈健康，力爭(zhēng)做到陽光銷售。（姚富美）