潞寧煤業(yè)公司：線上線下齊發(fā)力 實現(xiàn)優(yōu)勢互補

今年以來，受新冠肺炎疫情和時下公司煤質(zhì)不穩(wěn)、不同煤質(zhì)原煤同時儲存和銷售的相關(guān)問題影響，公司承受著銷售困難、價格下滑等來自市場的巨大壓力。面對這樣的困境，潞寧煤業(yè)公司線上線下齊發(fā)力積極應(yīng)對各種困難，組織煤炭高效發(fā)運。

線上競拍，提高銷售的輻射面。潞寧煤業(yè)公司發(fā)揮網(wǎng)上銷售平臺優(yōu)勢，持續(xù)加大網(wǎng)上競拍工作力度，積極引導(dǎo)客戶參與網(wǎng)上競拍。近期，共開展網(wǎng)上競拍混煤4次，累計成交量20萬噸，增收1507.5萬元。實現(xiàn)線上競價和線下銷售優(yōu)勢互補，增加煤炭銷量。

線下銷售，高效組織煤炭發(fā)運。該公司緊盯裝運工作，科學(xué)安排銷售計劃，高效推進銷售工作。一方面增加煤樣化驗頻次，提供準確煤質(zhì)數(shù)據(jù)，為分倉分運提供準確依據(jù)。另一方面，要求回皮人員在派車單上認真標注裝運筒倉編號，放煤員要根據(jù)編號嚴格把控出倉關(guān)，計量人員再次核對票據(jù)跟派車單是否一致并從嚴考核。在煤炭發(fā)運上積極與客戶、過磅組、裝車組、企管科煤質(zhì)化驗組、綜采隊、機運隊、生產(chǎn)調(diào)度密切溝通配合，及時了解每日產(chǎn)量、煤質(zhì)、工作面、儲運等情況。據(jù)了解，近期，公司銷售部門人員先后組織走訪公司5家重點客戶并深入到山西介休昌盛煤氣化廠、山西美錦焦化廠、陜西省子長市禾草溝煤礦了解廠礦區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營情況、客戶煤炭品種的需求變化、煤炭需求量以及庫存量等，做好信息收集工作，優(yōu)化銷售環(huán)境，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。