華為煤礦軍團(tuán)重磅解讀生態(tài)合作策略---風(fēng)雨同路，共創(chuàng)未來

作者：煤礦安全網(wǎng) 2021-05-19 01:20 來源：煤礦安全網(wǎng)

華為中國生態(tài)大會2021，華為煤礦軍團(tuán)邀請了中國煤炭工業(yè)協(xié)會、上海山源、精英數(shù)智、龍軟科技、和利時(shí)、華洋通信、星網(wǎng)信通、合智宇等合作伙伴一道，共同探討智能礦山標(biāo)準(zhǔn)和最新技術(shù)應(yīng)用，展示了聯(lián)合開發(fā)的解決方案以及最新的煤礦智能化商用成就。華為煤礦軍團(tuán)副總裁楊文池介紹了生態(tài)合作最新策略。會后，楊文池接受了行業(yè)媒體專訪。以下是采訪問答內(nèi)容紀(jì)要：

1、今年初，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)之外，又單獨(dú)成立了煤礦軍團(tuán)的原因是什么？

煤礦軍團(tuán)是一個(gè)將產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品研究、市場交付組合在一起的、短鏈條的組織，實(shí)現(xiàn)快速適應(yīng)行業(yè)需求的組織。希望通過更加敏捷貼近客戶需求的解決方案，助力中國，以至全球的煤礦行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化升級。

2、相比原來政企業(yè)務(wù)，煤礦軍團(tuán)在生態(tài)伙伴策略上有什么變化嗎？

華為煤礦軍團(tuán)的生態(tài)伙伴策略在基于政企業(yè)務(wù)整體政策的基礎(chǔ)上會新增煤礦行業(yè)更多的專項(xiàng)激勵和行業(yè)特定政策優(yōu)化，具體的細(xì)節(jié)煤礦軍團(tuán)還在緊鑼密鼓的探討中，也歡迎有意愿同華為煤礦軍團(tuán)緊密合作的伙伴們提供更多的建議。

3、軍團(tuán)組織變化了，那你們的市場策略有沒有變化，比如是市場項(xiàng)目上與伙伴、客戶的分工界面有沒有變化?

煤礦軍團(tuán)在市場策略上其實(shí)和華為的政企業(yè)務(wù)市場策略一樣，始終堅(jiān)持被集成戰(zhàn)略。華為提供ICT基礎(chǔ)設(shè)施，和行業(yè)內(nèi)各類合作伙伴共同推動礦山數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包含銷售類、解決方案類、服務(wù)類、投融資類、人才類、社會類等各種合作伙伴。

4、在生態(tài)大會上華為表示，煤礦軍團(tuán)在和伙伴的合作中，華為只是提供ICT基礎(chǔ)設(shè)施薄薄一層，華為希望使能伙伴基于這個(gè)平臺層來開發(fā)和孵化智能礦山創(chuàng)新應(yīng)用。煤礦軍團(tuán)有沒有一些支持計(jì)劃來扶持伙伴來做創(chuàng)新孵化？

在煤礦行業(yè)，華為煤礦軍團(tuán)會制定更多的專項(xiàng)激勵來鼓勵愿意和華為一同共創(chuàng)煤礦行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型未來的核心伙伴，比如基于“鴻蒙"的開發(fā)基金，聯(lián)合行業(yè)解決方案打造激勵，重點(diǎn)方案銷售激勵，人才培訓(xùn)激勵等等，具體的激勵方案還在規(guī)劃中。

5、全國總共有4000多座煤礦，那么煤礦軍團(tuán)在客戶接觸方面是如何考慮的？會直接面對所有客戶嗎？

華為煤礦軍團(tuán)仍然是堅(jiān)持被集成戰(zhàn)略。華為直接面對部分標(biāo)桿客戶，目的是洞察和分析客戶痛點(diǎn)和需求、聯(lián)合能力型伙伴打造精品解決方案offering，提升這些礦的信息化智能化水平，樹標(biāo)桿。對于其它絕大部分客戶仍由合作伙伴來直接面對，華為提供支持。