華榮能源嘉華機械公司：小業(yè)務(wù)贏回“大訂單”

“山西東泰ZQY3400/11/25（JH25）支架裝配，目前已經(jīng)全部完工并通過驗收，等到發(fā)貨了?！苯眨稳A機械公司完成了今年又一項重要訂單的生產(chǎn)任務(wù)。該業(yè)務(wù)共有新制支架25架、護幫板改造70套、底座體10套、防倒防滑配件一批，訂單總值達800多萬元。

據(jù)該公司營銷中心人員介紹，此次訂單的取得正是該公司面對市場競爭加劇高瞻遠矚精準(zhǔn)決策、果敢作為的結(jié)果。

就在去年下半年，盡管商談的項目很多，但都最終因為各種原因都未能落地，嘉華公司外部市場拓展可謂是舉步維艱，企業(yè)發(fā)展受阻頻頻。為此，該公司班子成員靜下心來積極商討對策，并在反思總結(jié)前期市場開拓工作的弊端后，決定將目光放遠，及時將營銷戰(zhàn)略進行調(diào)整，“配件與成套產(chǎn)品”并重的營銷策略應(yīng)運而生。

該公司要求營銷人員不僅要盯住液壓支架，還得抓好一切配件訂單，一是要保證任務(wù)量，有業(yè)務(wù)可做，二是希望通過配件業(yè)務(wù)打造聯(lián)結(jié)鎖，抓住客戶心，建立更深度的合作。嘉華公司正是在這樣的策略引導(dǎo)下與山西東泰集團建立合作，于去年接到了一批護幫板改造的訂單。

盡管訂單小，嘉華公司上下卻非常重視，該批護幫板制作情況成為一段時間內(nèi)公司各生產(chǎn)調(diào)度會必談內(nèi)容以及各生產(chǎn)環(huán)節(jié)中重抓之點。整批產(chǎn)品在生產(chǎn)制作過程中，該公司無論是材料準(zhǔn)備、下料標(biāo)準(zhǔn)控制、焊接成型質(zhì)量、外觀質(zhì)量都嚴格把控，傾全力做好，最終高質(zhì)量、按期交貨。正是憑借優(yōu)良的品質(zhì)與誠信，嘉華公司獲得了客戶的好評。今年，雙方再次達成合作。

如此，嘉華公司用實踐深動地詮釋了小業(yè)務(wù)贏回大訂單的可行性，也更加堅定了該公司“配件與成套產(chǎn)品并重”的市場戰(zhàn)略信心和憑品質(zhì)打天下的決心。