激流勇進創(chuàng)新業(yè) ——山西焦煤霍州煤電煤焦現代物流貿易分公司專業(yè)化改革創(chuàng)效紀實

　　激流勇進創(chuàng)新業(yè)——山西焦煤霍州煤電煤焦現代物流貿易分公司專業(yè)化改革創(chuàng)效紀實

　　 企業(yè)發(fā)展動力哪里來?活力哪里來?山西焦煤霍州煤電煤焦現代物流貿易分公司的實踐充分證明：改革是關鍵。

　　在深化國資國企專業(yè)化改革的歷史條件下，山西焦煤霍州煤電煤焦現代物流貿易分公司于2020年2月28日應運而生。一年多來，該公司通過機構重組、體制機制改革等一系列舉措，于變局中開新局，目前已形成了管理體制更加順暢、內部結構更加優(yōu)化、經營效益穩(wěn)步上升、全員戰(zhàn)斗力、凝聚力大大增強的生動局面。

變革：融合+優(yōu)化

　　“2020年7月，煤焦現代物流貿易分公司組建成立技術服務中心，改簡單煤質化驗、監(jiān)管業(yè)務為深層次研究配煤新技術、技術研判、技術分析等業(yè)務，所得數據全部儲入資源保障大數據體系，截至目前，已重點對1.00%硫分肥精煤、1.00%1/3焦精煤、2.00%1/3焦精煤等15種暢銷、資源不足煤種分別制定了相應的配煤數據、配煤流程方案。同時，今年上半年檢測精煤全套煤樣100余批次，原煤40余批次、焦炭30余批次，系統(tǒng)整理周邊煤質資料90余冊……”7月2日，技術服務中心復盤工作總結會議上，這一番數據令人振奮。

　　自改革重組以來，該公司不僅創(chuàng)新建立了技術服務中心，實現了自主配煤零突破，還探索建立了緊扣市場、實時更新的客戶數據庫、煤炭資源數質量數據庫、全省煤炭資源分布數據庫、鐵路運力數據庫等為一體的資源保障大數據體系。同時，該公司創(chuàng)新實施“22551”工作法、特色化“區(qū)塊鏈+專業(yè)化”塔式閉合管理、精益化管理等先進工作方法，成功構建目標統(tǒng)一、指標清晰、考核得當、獎罰分明的公司內部經營機制，并建立了調度指揮網絡化、數字化、可視化的調度信息中心大數據分析預警系統(tǒng)，還以網絡信息化飛書平臺為基礎構建工作匯報、召開會議、學習培訓一體遠程辦公機制，最終形成了“橫向到邊、縱向到底”的晉北、臨汾、晉南三個銷售區(qū)存量煤銷售和白龍、日照、無錫三個公司貿易煤銷售的專業(yè)化格局，在全面打造“精干高效”的專業(yè)化、集約化優(yōu)質企業(yè)的新征程上邁出了實質性步伐。

創(chuàng)效：定制+突破

　　改革是否成功，關鍵看結果，根本在效益。

　　改革重組短短一年半的時間，煤焦現代物流貿易分公司就不斷刷新歷史紀錄——

　　2020年5月份，連續(xù)15天銷量突破500車，月鐵路發(fā)運量達100萬噸，月銷售量突破187萬噸;

　　2020年6月8日，單日鐵路銷量達857車，再一次創(chuàng)單日外運新高;

　　今年上半年，該公司銷售量超1000萬噸，銷售收入達77.29億元，各項指標大幅提升。

　　這些優(yōu)異戰(zhàn)績的取得，不僅得益于煤焦現代物流貿易分公司專業(yè)化格局的形成，更離不開該公司的特色化銷售服務新機制。該公司堅持“以客戶為中心、以市場為導向”，從優(yōu)化內部“公路、鐵路”銷售結構、向“用戶”“礦井”提供保姆式“雙服務”等方面，形成了“一站式服務、一對一服務、一戶一策、一戶一檔、一礦一冊”“五個一”特色化銷售服務機制。同時，按照“效益最大化”原則，該公司依托以銷定產、產銷聯(lián)動等形式，及時、有序調整產品結構，改進銷售策略，并確定了“年目標、月計劃、旬安排、日落實”的目標管理要求，通過“銷售與貿易、銷量與售價、成本與效益”的協(xié)同聯(lián)動，持續(xù)保證了穩(wěn)定礦井生產秩序和穩(wěn)定客戶市場的“雙穩(wěn)”局面。

擔當：奮斗+實干

　　成績來自實干，源于奮斗，因為熱愛。

　　——無畏苦難才能更出彩。

　　2月19日，煤焦現代物流貿易分公司臨北集運站迎來了自站點成立以來的最大的挑戰(zhàn)與考驗：一天裝車1大列4小列339車、24000多噸煤。

　　“加固組不僅要時刻準備工作，且作業(yè)環(huán)境艱苦，加固全程都需要人力完成。那天，我們一刻沒有停歇，走了一列又來了一列，雖然是寒冬，工人們的反光服里面卻已經浸滿汗水，那時候還管什么苦什么累，只知道不能影響運輸計劃。”加固二隊職工馬宇玥回憶道。

　　集合點名、領取工具材料、清理雜物、堵漏、捆綁車門、加固車廂……5個加固組職工，經過20多個小時連續(xù)奮戰(zhàn)和全站點的團結拼搏，確保339車保質保量按時發(fā)運。

　　——攻堅克難才能開新局。

　　5月份起，由于呂梁山公司所屬礦井地質結構發(fā)生變化，煤泥產品由原先的500噸突增到1500噸左右，導致煤泥產品滯銷嚴重，更影響了呂梁山公司洗煤廠的正常生產。

　　了解情況后，煤焦現代物流貿易分公司呂梁銷售區(qū)調度室主任成斐斐立即組織骨干人員成立走訪小組，積極聯(lián)系現有客戶采樣化驗的同時，還帶著煤泥樣品深入市場走訪，10余天內走訪了20余個新客戶，通過他們堅持不懈地介紹煤泥配比等，取得了從開始的不接受到需要通過競價才能購買的突破，最終成功開發(fā)了呂梁德潤煤焦有限公司、山西凱旺公司等8個新客戶，價格也翻了一番。截至6月底，煤泥庫存已歸零。

　　……

　　在煤焦現代物流貿易分公司，這樣可愛的人不在少數，像臨汾銷售區(qū)機車司機陳文學、晉北銷售區(qū)的合同結算科科長苑博、晉南銷售區(qū)的調度安全負責人孔雙平……他們因為熱愛，因為堅守，艱苦奮斗、迎難而上，在平凡崗位上創(chuàng)造了一項項令人欽佩的新業(yè)績。

　　征途漫漫，唯有奮斗。煤焦現代物流貿易分公司將進一步完善運行機制，突出體制機制、管理質量、效率效益同步變革，凝心聚力提升核心競爭力，努力實現高質量、高效益、可持續(xù)發(fā)展。

　　(劉瑩 張婷婷)