陜西中能煤田有限公司市場(chǎng)銷售部打造銷售“快車道”

　　近日，大唐陜西發(fā)電有限公司西安熱電廠和榆林市恒通偉業(yè)煤炭運(yùn)銷公司到公司，送上兩面感謝錦旗。今年以來，陜西中能煤田有限公司市場(chǎng)銷售部把客戶的需求作為煤炭銷售整體運(yùn)營的風(fēng)向標(biāo)、指揮棒，扎實(shí)推進(jìn)生產(chǎn)與銷售的“一條龍”運(yùn)營、“一盤棋”聯(lián)動(dòng)、“一體化”閉環(huán)。

　　定位準(zhǔn),才能方向明、勁頭足。進(jìn)入2022年，受多種因素影響，煤炭消耗呈快速增長態(tài)勢(shì)，對(duì)煤炭保供穩(wěn)價(jià)形成新的挑戰(zhàn)。公司積極響應(yīng)煤炭保供工作要求，聞令而動(dòng)，以“保供穩(wěn)價(jià)”彰顯國企政治擔(dān)當(dāng)。

　　公司積極與陜煤運(yùn)銷集團(tuán)榆中銷售有限公司協(xié)調(diào)配合，與大唐陜西發(fā)電有限公司西安熱電廠等客戶簽訂保供中長協(xié)合同，客戶群體擴(kuò)展至西南等地。堅(jiān)決落實(shí)上級(jí)單位“調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，做大做強(qiáng)鐵路運(yùn)量”決策部署，不斷提升“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸量。

　　面對(duì)保供任務(wù)緊張，市場(chǎng)銷售部迎難而上，一方面主動(dòng)與相關(guān)單位協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取車皮計(jì)劃，降低影響因素;一方面提前報(bào)備銷售計(jì)劃，做好物資儲(chǔ)備，裝車信息及時(shí)反饋、整改，提升火車平煤、加固裝車效率，縮短發(fā)運(yùn)周期。

　　通過合理規(guī)劃鐵銷、地銷煤銷售量，根據(jù)生產(chǎn)合理安排地銷煤網(wǎng)上競(jìng)價(jià)量，保證地銷煤長、短途均衡拉運(yùn)。根據(jù)各煤種需求，靈活調(diào)整鐵銷煤質(zhì)占比，確保煤炭精確供應(yīng)。

　　“通過洗選裝車技術(shù)創(chuàng)新，洗選能力由原來1100t/h提升至1515t/h，提升約37%;實(shí)現(xiàn)了汽車、火車可同時(shí)裝車，節(jié)約了裝車時(shí)間，提升了經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)運(yùn)量提升約40%。”

　　市場(chǎng)銷售部充分發(fā)揮科技創(chuàng)新的“杠桿”作用，進(jìn)一步激勵(lì)廣大職工廣泛開展發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)革新、難題攻關(guān)、節(jié)支降耗及合理化建議等，創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化率達(dá)到100%，成為激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力的源泉。

　　下一步，市場(chǎng)銷售部要將“兩化”建設(shè)、智能運(yùn)銷系統(tǒng)、“六精三十六閉環(huán)”管理打造成亮點(diǎn)工程，擦亮公司銷售名片，綻放中能魅力。(李旭)