蔣莊煤礦：來之不易的銷售成績單

8月11日，蔣莊煤礦單日地銷精煤達(dá)到7015噸，創(chuàng)歷史新高;8月19日，該礦再次上調(diào)地銷精煤價(jià)格，迎來售價(jià)三連漲……蔣莊煤礦的最新銷售成績單讓人眼前一亮，而對(duì)于這份成績的來之不易，跑在市場第一線的煤質(zhì)運(yùn)銷科最有體會(huì)。

高溫雨季以來，蔣莊煤礦遭遇高溫、暴雨天氣碼頭停運(yùn)、井下煤質(zhì)變化較大等不利因素影響。為確保礦井精煤銷售，讓地銷精煤賣上好價(jià)錢，該礦煤質(zhì)運(yùn)銷科積極學(xué)習(xí)“女排精神”，不向困難低頭、直面挑戰(zhàn)。在持續(xù)35攝氏度高溫天氣的那段時(shí)間，即使面對(duì)烈日當(dāng)空，汗水濕透全身，他們也堅(jiān)持戰(zhàn)斗在發(fā)運(yùn)現(xiàn)場。

“客戶就是上帝，有時(shí)候晚上客戶拉煤車的來了，我們的職工立馬就趕到工作現(xiàn)場，組織發(fā)運(yùn)。”煤質(zhì)運(yùn)銷科負(fù)責(zé)人王森說，煤質(zhì)運(yùn)銷科的干部職工召之即來來之能戰(zhàn)，每天工作10小時(shí)以上，大家也沒怨言。

近段時(shí)間，該礦煤質(zhì)運(yùn)銷科又抓住煤炭市場局部回暖的有利時(shí)機(jī)，緊緊圍繞全年任務(wù)目標(biāo)，充分發(fā)揮產(chǎn)銷協(xié)同、汽水聯(lián)動(dòng)的營銷優(yōu)勢，采取積極有力措施，促進(jìn)了煤炭銷售，適時(shí)上調(diào)了銷售價(jià)格。

他們加大市場調(diào)研力度，充分利用煤炭市場水運(yùn)平臺(tái)，堅(jiān)持每天與客戶溝通，及時(shí)了解客戶需求及周邊相關(guān)礦井的產(chǎn)運(yùn)銷存情況，確保第一時(shí)間掌握市場動(dòng)態(tài)信息。根據(jù)市場發(fā)展變化，及時(shí)科學(xué)調(diào)整煤炭價(jià)格，著力抓好發(fā)運(yùn)計(jì)劃的合理編排，確保礦井效益最大化。

堅(jiān)持提升銷售服務(wù)水平，充分了解用戶的實(shí)際需求，對(duì)現(xiàn)有用戶實(shí)行分類管理，突出保大戶、保重點(diǎn)、保急需，確保用戶群穩(wěn)定，保持良好的供需合作關(guān)系。在對(duì)煤質(zhì)的管控上，做到對(duì)發(fā)運(yùn)煤炭車車取樣、批批化驗(yàn)，確保商品煤合同質(zhì)量，全力打造了“蔣莊煤”品牌，以良好的信譽(yù)贏得了市場口碑。