新疆屯南煤業(yè)召開上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)暨銷售工作會(huì)議

　　7月16日，新疆屯南煤業(yè)有限責(zé)任公司召開上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)暨銷售工作會(huì)議，分析研判公司上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體情況、煤炭銷售工作，對下一步工作進(jìn)行安排部署。屯南煤業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)趙秀芳主持會(huì)議。

　　趙秀芳通報(bào)屯南煤業(yè)上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。

　　三號(hào)井田、嘎順煤礦礦長分別匯報(bào)礦井上半年安全生產(chǎn)運(yùn)行情況、煤炭質(zhì)量管理情況、下一步工作計(jì)劃;屯南煤業(yè)人力資源部匯報(bào)上半年工資及出勤執(zhí)行情況;企管部通報(bào)6月份績效考核情況;銷售部匯報(bào)煤炭區(qū)域市場營銷策略分析。

　　屯南煤業(yè)副總經(jīng)理李冠恒對銷售工作進(jìn)行安排部署;屯南煤業(yè)副總經(jīng)理葉建中對安全生產(chǎn)工作進(jìn)行安排部署。

　　屯南煤業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理紀(jì)奉玉作了重要講話，提出具體工作要求。紀(jì)奉玉指出，面對經(jīng)濟(jì)下行壓力與市場沖擊，以“提煤質(zhì)、降成本、占市場、保生存”謀劃與開展工作。提高煤炭質(zhì)量，從安全生產(chǎn)源頭抓好煤質(zhì)管理工作，用最合適的產(chǎn)品賣出最合適的價(jià)格。緊盯全年各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，堅(jiān)定信心、勇于擔(dān)當(dāng)，各負(fù)其責(zé)奮力拼搏完成階段性工作任務(wù)促成實(shí)現(xiàn)降成本的工作目標(biāo)。占領(lǐng)市場，站穩(wěn)市場，為公司后續(xù)發(fā)展夯實(shí)銷售的基礎(chǔ)工作。以安全保生存，正確認(rèn)識(shí)安全與效益的關(guān)系，安全第一的意識(shí)必須落實(shí)到安全生產(chǎn)現(xiàn)場，安全措施必須落實(shí)到現(xiàn)場，管理人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性積極主動(dòng)開展工作，加強(qiáng)責(zé)任心教育把管理要求逐級(jí)傳遞下去，把工作措施落實(shí)到安全生產(chǎn)現(xiàn)場。

　　紀(jì)奉玉要求，煤炭銷售工作要有深度市場調(diào)研分析，認(rèn)清與競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，不斷提高公司的市場競爭力;掌握不同行業(yè)對煤炭需求差異化特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新，滿足多樣化的市場需求，向產(chǎn)品要效益;加強(qiáng)與老客戶關(guān)系管理，加大溝通交流合作力度，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，積極把短期協(xié)議變成長期合作，積極開拓新客戶，制定靈活價(jià)格策略提高產(chǎn)品的競爭力。優(yōu)化煤炭運(yùn)輸模式，降低物流成本，提高裝貨率、交貨率，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)?？紤]與上下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同迎接市場的挑戰(zhàn)。

　　屯南煤業(yè)黨委書記、董事長賈衛(wèi)作了總結(jié)講話。賈衛(wèi)指出，要形成生產(chǎn)部門管煤質(zhì)、銷售部監(jiān)督煤質(zhì)、礦長書記抓煤質(zhì)的三方齊抓共管提煤質(zhì)的工作格局。加大煤質(zhì)考核力度，把煤質(zhì)考核與收入掛鉤，通過市場反映情況進(jìn)行獎(jiǎng)罰。煤炭銷售調(diào)研分析要到位，做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，調(diào)研要分析出原因、分析出信心。

　　賈衛(wèi)要求，煤炭銷售工作要把握市場原則，順應(yīng)市場、把握市場規(guī)律、掌握市場靈活多變特點(diǎn);把握服務(wù)原則，做好服務(wù)工作，站在客戶立場考慮問題，增強(qiáng)彼此之間的信任;把握質(zhì)量與價(jià)格相匹配原則;維護(hù)好屯南煤業(yè)市場榮譽(yù);維護(hù)好人情營銷促進(jìn)銷售、增加與客戶互惠互信關(guān)系;開拓多渠道的銷售市場。